المشاريع التجارية

يُعرف المشروع التجاري بأنه شركة أو كيان يمارس أنشطة تجارية أو صناعية أو مهنية، كما يشير إلى الجهود والأنشطة المنظمة للأفراد لإنتاج وبيع السلع والخدمات من أجل الربح، تتراوح المشاريع في الحجم من ملكية فردية إلى شركات دولية، وعمومًا يبدأ المشروع التجاري بالفكرة الرئيسية، ويجب إجراء أبحاث وتحليل السوق جيدًا حسب طبيعة العمل؛ لتحديد ما إذا كان من الممكن تحويل الفكرة إلى مشروع واقعي، وما الفائدة التي يمكن أن يُقدمها هذا المشروع للزبائن والمستهلكين، كما أن اسم المشروع يمكن أن يكون أحد أكثر أصول الشركة قيمة، وبالتالي ينبغي النظر بعناية عند اختياره، وغالبًا ما تتأسس الشركات بعد تطوير خطة للعمل، وهي وثيقة رسمية توضح أهداف وغايات الشركة بالتفصيل واستراتيجياتها، وهي مهمة جدًا في حال اقتراض رأس المال، ومن المهم أيضًا تحديد الهيكل القانوني للمشروع، وقد تحتاج إلى تصاريح والالتزام بمتطلبات التسجيل والحصول على تراخيص قانونية للعمل.^[١]

اختيار الموقع المناسب للمشروع

اختيار الموقع الصحيح هو عنصر رئيسي لنجاح الأعمال، فإذا كان موقع الشركة في المكان الخطأ فقد يكون صعبًا وصول العملاء وحتى الموظفين إليها، وبالتالي غالبًا ما يلعب الموقع دورًا هامًا في زيادة أرباح الشركة ونجاحها الإجمالي، واستراتيجية اختيار الموقع هي خطة للحصول على الموقع الأمثل للمشروع من خلال تحديد احتياجات الشركة وأهدافها، والبحث عن المواقع التي توفر هذه الاحتياجات والأهداف، وعمومًا يجب أن تتوافق استراتيجية موقع الشركة مع استراتيجيتها العامة وأن تكون جزء منها، فعلى سبيل المثال إذا كانت الشركة تسعى جاهدة لتصبح رائدة عالميًا في معدات الاتصالات السلكية واللاسلكية، يجب أن يُنظر في إنشاء مصانع ومستودعات في المناطق التي تتسق مع استراتيجيتها، والتي هي في وضع مثالي لخدمة عملائها العالميين، وغالبًا ما يطور المسؤولون التنفيذيون في الشركة استراتيجيات الموقع، ولكنهم قد يستعينون بالاستشاريين لتطوير استراتيجية الموقع أو المساعدة في هذه العملية، خاصة إذا كانت لديهم خبرة قليلة في اختيار المواقع، وتتضمن صياغة استراتيجية الموقع العوامل التالية:^[٢]

• تحديد المرافق: يتضمن تخطيط المرافق تحديد المساحة التي ستحتاجها الشركة بالنظر إلى أهدافها طويلة وقصيرة الأمد.
• دراسة الجدوى: ودراسة الجدوى هو تقييم لتكاليف التشغيل المختلفة والعوامل الأخرى المرتبطة بمجموعة مواقع مختلفة.
• تقييم الخدمات اللوجستية: التقييم اللوجستي هو تقييم خيارات النقل والتكاليف الخاصة بمرافق التصنيع والتخزين المتوقعة.
• تحديد طبيعة العمل: يساعد تحديد طبيعة العمل في معرفة أي من المواقع المختارة يمكنها تلبية احتياجات الشركة بالنظر إلى أهدافها قصيرة وطويلة الأجل.
• دراسة مجتمع الموقع: تحليل ودراسة المجتمع الموجود فيه الموقع يساعد في فحص ما إذا كانت الشركة ومجتمع الموقع متوافقان على المدى الطويل.

العوامل الأساسية في اختيار موقع المشروع

توجد العديد من الأسس التي يجب مراعاتها عند اختيار موقع للمشروع التجاري، سواء أكان بإنشاء مكتب أو متجر لأول مرة، أو بالتوسع في مناطق جديدة، ويكشف رجل الأعمال جيك فوكس عن العوامل الرئيسية التي يجب أخذها بعين الاعتبار عند اختيار موقع جديد، وهي:^[٣]

• إمكانية الوصول: من المهم مراعاة روابط النقل المحلية، خاصة الطرق الرئيسية والسريعة، وغالبًا ما تكون أسعار تأجير وشراء العقارات أغلى في المناطق ذات الكثافة التجارية المرتفعة، فلا تحاول أن توفر في التكلفة على حساب موقع مشروعك وتبحث عن موقع خارج المدينة مثلًا، ويجب البحث فيما إذا كان الموقع يُساعد في تسويق المشروع جيدًا.
• الأمن: يمكن أن يزيد موقعك من فرص الجريمة والسرقات، والتي بدورها يمكن أن تؤثر على أقساط التأمين الخاصة بك، وكذلك التدابير الأمنية الإضافية التي تتخذها للحفاظ على أمان مكانك، لذا فإن معرفة معدلات الجريمة في المناطق التي تفكر فيها جزء مهم من عملية اتخاذ القرار.
• المنافسة: قد يكون قربك من الشركات المنافسة الأخرى أمرًا مهمًا لنجاحك، وقد يسبب لك عائقا، إذ إن تحديد المنافسين الموجودين في منطقتك وطريقة عرضهم يساعد في ضمان اختيار المكان المناسب لعملك، إذا كان هناك الكثير من المنافسة، فقد يكون ذلك بمثابة علامة تحذير لتوسيع آفاقك والبحث على موقع جديد، وبالطبع توجد استثناءات لهذا الأمر؛ مثل وكلاء السيارات الذين يرغبون بأن يكونوا بالقرب من بعضهم البعض ليقارن العملاء ويختارون أفضل صفقة سيارات، وإذا كان لديك عنصر فريد من نوعه أو تقدم نوعًا جديدًا، فإن اختيار منطقة ذات كثافة تجارية قد يكون الطريقة المثالية لالتقاط العملاء بسرعة كبيرة.
• تكاليف العمل: من المهم البحث عن متوسط التكاليف في منطقة الموقع بما في ذلك الإيجار وفواتير الخدمات والضرائب في المنطقة لضمان استطاعتك بتحمل تكاليف الموقع.
• النمو المحتمل: من المهم دراسة ما إذا كانت المباني قادرة على استيعاب نمو الأعمال وزيادة الطلب؛ لأن الانتقال إلى أماكن أخرى يمكن أن يكون مضيعة للوقت ومكلفًا، لذا يجب اتخاذ قرار فيما إذا كان هذا الموقع لفترة قصيرة أو إذا كنت ترغب بالبقاء فيه لفترة طويلة.

أخطاء يجب تجنبها عند اختيار الموقع

عندما يفكر رواد الأعمال في موقع محدد لأعمالهم، فإنهم غالبًا ما يستخفون بالبحوث التي تنطوي على عملية الاختيار، ومن الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال عند اختيار الموقع:^[٤]

• الشهرة: غالبًا ما يُختار موقع ما لأنه مطلوب بكثرة دون التفكير بلماذا هو مطلوب، وتناسبه مع طبيعة مشروعك، ففتح مشروع للبوظة مثلًا يجب أن يكون في منطقة ذات حركة مرور للمشاة كثيفة، وسوف يفشل فيما إذا فُتح في المناطق المزدحمة والطرق السريعة.
• التوقيع: يميل الناس إلى الاستعجال في توقيع عقد الإيجار عندما يقعون في حب الموقع دون أي دراسة لملائمة الموقع طبيعة المشروع، لذلك يجب التأكد من إجراء البحث اللازم لمعرفة ما إذا كان هذا الموقع مناسبًا.
• السعر: يصعب العثور على السعر المثالي للموقع، لذلك لا تخطئ في اختيار الموقع بسبب السعر فقط.
• الضغط: اتخاذ قرار عند الشعور بالضغط من قبل السماسرة والأصدقاء أو العائلة ليست فكرة جيدة على الإطلاق، لذا لا تخطئ في اتخاذ القرار؛ لأن هذه خسارتك أنت وأموالك وحياتك أنت، ولا تسمح للناس بالضغط عليك.

المراجع

1. ↑ ADAM HAYES (22-4-2019), "Business"، investopedia, Retrieved 11-12-2019. Edited.
2. ↑ "LOCATION STRATEGY", referenceforbusiness, Retrieved 11-12-2019. Edited.
3. ↑ Jake Fox (17-10-2019), "six factors to consider when choosing a location for your business"، virgin, Retrieved 11-12-2019. Edited.
4. ↑ Janette Blanco (20-4-2017), "Six Common Mistakes When Choosing a Business Location"، sbdctampabay, Retrieved 11-12-2019. Edited.